互惠式谈判造句

• 互惠式谈判也称价值型谈判。
• 当然，互惠式谈判也有其应用范围。
• 互惠式谈判是一种既理性又富有人情味的谈判态度与方法。
• 因此，互惠式谈判既不是软式谈判，也不是硬式谈判，介于两者之间。
• 与硬式谈判相比，互惠式谈判主张注重调和双方的利益，而不是在立场上纠缠不清。
• 根据荣格?费舍尔的观点，这两种谈判风格都是错误的，正确的应该是所谓的互惠式谈判风格。
• 根据互惠式谈判的思路，费舍尔对谈判过程的关键要素重新进行了诠释，并提出处理这些问题的基本原则。
• 在哈佛谈判项目所提出的众多理论中，其中最著名的就是费舍尔在《赢得协议》一书里所总结的互惠式谈判。
• 互惠式谈判是一种既注重理性又注重感情，既关心利益也关心关系的谈判风格，在谈判活动中的应用范围很广泛。
• 与软式谈判相比，互惠式谈判也注意与对方保持良好的关系，但是并不像软式谈判那样只强调双方的关系而忽视利益的公平。
• 互惠式谈判的参加者把对方看作与自己并肩合作的同事，既非朋友更非敌人；他们不像让步型谈判那样只强调双方的关系而忽视己方利益的获取，也不像立场型谈判那样只坚持本方的立场，不兼顾双方的利益，而是竭力寻求双方利益上的共同点，在此基础上设想各种使双方各有所获的方案。